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Juul在美國電子菸市場有超過七成的市佔率,Juul公司市值超越台灣的鴻海,但也被認為是青少年氾濫吸食電子菸的元兇。

今的電音派對上很少有人抽紙菸,不是說跑趴的人戒了,跑趴客取而代之紛紛改哈電子菸。原因無他,吸食電子菸正是潮流正是時尚,口味豐富變化多端,就如同派對現場不斷閃爍的燈光一樣刺激。

如果說近幾年全球有什麼新癮頭,那很明顯的答案就是電子菸,特別是青少年族群使用電子菸的情況可以說氾濫到烏雲密布程度。以美國疾病控制與預防中心(Center for Disease Control and Prevention)的數據來說,2018年未成年的青少年族群中有高達360萬人口吸食過電子菸

20199月份,《時代》雜誌更曾以封面故事篇幅搭配標題「美國新癮頭」、「公共衛生新危機」來報導美國青少年電子菸成癮現象,而且還特別點名名為Juul的新創品牌電子菸。青少年到底有多瘋電子菸?該期《時代》雜誌指出2011年只有2%的高中以下青少年人口吸食電子菸,到了2019年比例飆高到28%。而傳統紙菸呢?可說完全給拋棄了,2011年有16%的青少年人口吸食紙菸,到了2019年數值只剩6%

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《時代》雜誌曾以封面故事搭配標題「美國新癮頭」、「公共衛生新危機」來報導美國青少年電子菸成癮現象

而所有電子菸設備中就屬Juul最讓青少年著迷。Juul的外型輕巧極簡精美極富設計感,不像一般電子菸吸食器那般體積龐大或是刻意模仿紙菸或短菸桿的圓柱造型,Juul的形狀長扁宛如一支加長型的USB隨身碟,對於青少年而言握在手中可能還會矇騙過他們爸媽說那是要交報告的隨身碟。簡單來說Juul帶來的是有吸菸的快感但樣子完全看起來不像在哈菸。

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Juul造型簡約沒有傳統電子菸的龐大機身造型,又有各式口味豐富的菸彈,讓使用者享受吸菸的快感但又完全看起來不像在哈菸。

Juul的發明是出於兩位史丹佛大學碩士生亞當鮑文(Adam Bowen)與詹姆斯蒙塞斯(James Monsees)的產品設計碩士學位畢業作品。Juul2015年上市,包括產品上市活動以及一系列的廣告宣傳走向,Juul很聰明地打從一開始就針對青少年來做行銷,而非把自己跟其他電子菸一樣定位成戒菸替代品。Juul在廣告中大膽啟用妙齡模特兒,穿著時下青少年最流行的中空裝與破褲,廣告色調鮮豔明亮,模特兒也在畫面中展現出如同流行小天后亞莉安娜(Ariana Grande)的青春活潑姿態。

Juul很懂菸草業一貫以來行銷手法──「吸菸要趁早培養」這個不能說的祕密。Juul在社群媒體上也非常活躍,或更正確地說很敢砸錢,Juul在剛上市的20152016年間在網路行銷上共砸下了220萬美金的預算,甚至是創造出了「Share Juul」、「Give Juul」等熱門社群標籤,而「Juuling」更成了流行詞彙泛稱正在吸食電子菸。

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Juul的廣告青春活潑,在社群媒體上也相當活躍。Juul打從一開始就選定青少年族群做行銷,而非把自己跟其他電子菸一樣定位成戒菸替代品。

截至2018年,身為市場後進品牌的Juul在美國的電子菸市場擁有高達72%的市佔率,可說是橫掃千軍。更驚人的發展是,世界知名的菸草商龍頭奧馳亞(Altria,販售萬寶路香菸)在201812月以天價128億美金買下Juul35%股權,金額可說是創下矽谷新創圈最高紀錄,而這也讓Juul的市值飆升到380億美金。380億美金是什麼概念?賣電子菸的Juul市值超越鴻海。而這也讓鮑文、蒙塞斯兩位創辦人的身價晉升到10億美金俱樂部。

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Juul的創辦人亞當鮑文(Adam Bowen,左)與詹姆斯蒙塞斯(James Monsees)。Juul的誕生是兩人史丹佛大學碩士學位畢業作品。Juul給奧馳亞收購35%股權後,兩人身家皆晉升10億美金俱樂部。

Juul的成功當然有其產品本質上優異之處,除了造型充滿設計感外,Juul使用的菸彈內含尼古丁鹽,能比一般電子菸的菸彈釋放出更多的尼古丁,使用者所吸收到的尼古丁含量更能逼近於吸食傳統紙菸。這是Juul的訴求之一,如此的訴求也在產品外包裝上印製成標語「The Alternative For Adult Smokers」,希望能成為成年吸菸者的戒菸替代品。

但其實很清楚地,真正造成Juul風行的原因是產品打從上市開始便針對青少年族群行銷,並且推出各種花樣多端能降低戒心、引誘年輕人吸菸的菸彈口味,好比香草、薄荷、芒果、布丁等口味。當然另一項造成電子菸設備與Juul風行的原因,在於監管香菸的美國食品藥物管理局(Food and Drug Adminstration)輕忽了電子菸,在2008年時美國食品藥物管理局明確規範市售香菸除了薄荷口味以外,不得販售任何帶有特殊口味的香菸,但這條規定並沒有加諸在電子菸。

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Juul外包裝盒的警語上頭印有The Alternative For Adult Smokers」(成年吸菸者的戒菸替代品)字樣。但被美國食品藥物管理局調查未成年氾濫吸食現象後,Juul才開始對外宣稱這項產品最原初的訴求。

如今美國食品藥物管理局開始正視未成年氾濫吸食電子菸現象,首當其衝便是JuulJuul的回應辦法是先是自主下架任何帶有水果、甜點風味的產品,再來是關掉擁有大批青少年群聚的社交媒體帳號,以及Juul既然是矽谷新創科技公司,他們的另一項辦法便是開發可以辨識使用者身分、可鎖機的智慧電子菸。

這就是JuulC1智慧電子菸。C1智慧電子菸機體有藍牙功能,如同所有的藍牙產品,在使用前必須與手機配對,並且必須通過App上的年齡與身分驗證才得以使用;使用者也可以鎖機,禁止自己以外以及未成年使用者使用。

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Juul最新開發的C1智慧電子菸,使用前必須驗證年齡而且可以鎖機預防未成年者使用;更配有地理圍欄技術(Geofencing),只要進入校園與醫院等禁菸區域也會自動鎖機。

C1智慧電子菸的App還有一項目前眾多科技產品都有的地理圍欄技術(Geofencing),裝置可以感知是否進出特定區域,目前比較有名的應用是DJI大疆無人機,透過地理圍欄技術,可以限制無人機飛入機場等敏感區域。C1智慧電子菸便可以靠這一套技術,限定使用者禁止在校園或者是醫院使用,進入了禁菸區域就會自動鎖機。

換句話說,Juul C1智慧電子菸是未成年吸食者的噩耗,只要你刷臉不過,Juul連讓你撿起一根菸屁股來抽的餘地都沒有。

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